SNS運用や広告をしていても集客につながらなかった状態から、自分の強みを言葉にし直し、
広告費 約59万円で半年1,386万円・ROAS2,300%超 を達成した、出版プロデューサー・Kさんのリアルストーリー。
ビフォー｜SNSも広告もやっているのに、集客できない
専門性のある仕事を5年以上続けてきた方や、5年以上学び続けてきた方が商業出版を実現できるよう、コミュニティを運営している出版プロデューサーのKさん。
出版を実現させるノウハウには自信がありました。ところが、肝心のお客様を集める部分でつまずいていたそうです。
「もともとSNS運用をしたり、広告を回したりしていたんですが、なかなか集客ができなかったんです」
やるべきことはやっている。それなのに、人が集まらない。いい講座を持っていても、届けたい人に届かない状態が続いていました。
受講の決め手｜「この人には託せる」と思えた個別相談
きっかけは、ワンウェビナーファネルの広告でした。仕組みがシンプルで分かりやすく、「これなら自分でもできるかもしれない」と感じたそうです。
そして決め手になったのが、徳武との個別相談です。Kさんはこれまで、いろいろな相談会を経験してきました。だからこそ、違いがはっきり分かったと言います。
「いきなり説明から入ったり、無理な勧誘をされたりすることがなくて、本当に文字どおりの“相談会”でした。私の苦手なところや、できていないところを引き出してもらいながら話すうちに、ワンウェビナーファネルがあれば私のビジネスはうまくいく、という未来像が見えたんです。そこで『徳武さんには託せる』と思って、即日申し込みました」
個別相談は、売り込みの場ではなく、相談に来た方の悩みを解決する場。徳武が大切にしているこの考え方が、そのまま伝わっていました。
アハ体験｜プロなのに、自分のことだけは言葉にできなかった
受講後、最初に取り組むのは商品コンセプトづくりです。FMA（ファネルマーケティングアカデミー）では、「ウェビナーストーリーライン」や「3つの原因と解決策」といったシートを使い、自分の価値を伝わる形に組み立てていきます。
実はここが、Kさんにとって一番の壁でした。本の企画やコンセプトづくりは、出版プロデューサーとして毎日向き合っている仕事です。それでも、です。
「受講者さんのコンセプトなら客観的に見られるのに、自分のことになるとまったく言語化できなかったんです。3〜4ヶ月ぐらいブレイクスルーできなくて、自信をなくしかけたこともありました」
グループコンサルに参加し、ひたすら添削を受ける日々。「それって、ほかの方もやっていますよね？」「これを独自性と言えますか？」と、何度も問い直されたそうです。
「もう改善した、これでいけると思って出したのに、『これを独自性って言いますか？』と返ってくる。大人になってから、ここまで真剣に向き合ってもらった経験は、意外となかった気がします。妥協させてもらえなかったことが、いちばん強烈なエピソードです」
このやり取りがあったからこそ、今は自信を持って自分の独自性を語れるようになった、とKさんは振り返ります。
チェンジ｜壁を越えたら、ウェビナーは10日で完成
コンセプトが固まってからのスピードは、まるで別人でした。
「ブレイクスルーしたあとのウェビナーづくりは本当に早くて、10日ぐらいで一気に進みました。添削を受ける前に、勝手にウェビナーを作って、勝手に稼働させていたくらいです」
ウェビナースライドは、FMAで改善を続けているCanvaのテンプレートを使って作成。特に「最初の5分の使い方」は、添削で丁寧に磨き込んだそうです。
さらにKさんが助けになったと話すのが、グループならではの学び方です。Chatworkでは、ほかの受講生が受けている添削も見ることができます。
「ほかの方への添削コメントも、すごく参考になりました。何回もグルコンに通っていると、みんな同じ苦しみを一緒に乗り越えているんだなと、勝手に仲間意識が生まれて。だから、あきらめずに最後まで仕組みを作れたんだと思います」
UTAGEのセッティングも、会員サイトの手順に沿って進めました。「このままコピペで作りたいと思えるくらい、整理されていて分かりやすかった」とのことです。
アフター｜広告費 約59万円で、半年1,386万円
完成したワンウェビナーファネルを動かした結果、半年でこれだけの成果が生まれました。
半年間の広告費 約59万円
売上1,386万円
ROAS 2,300%超を達成
13名
半年間の成約数
7割
最初の3ヶ月の成約率
約10日
ウェビナー完成までの期間
「正直、最初はこんなにうまくいくとは思っていませんでした。特に最初の3ヶ月は、相談が10件入ったら7件が成約していたんです」
Kさんは、この高い成約率の理由を、はっきり自覚しています。
「最初のコンセプトづくりで、自分の強みをしっかり把握したうえで相談会に臨めたので、自信を持って言葉にできたんです。それが成約率につながったと思っています。本当に、すべてがつながっているなと実感しています」
苦しんだコンセプトづくりが、そのまま個別相談での説得力になった。遠回りに見えた3〜4ヶ月が、いちばんの近道だったわけです。
フューチャーゴール｜思いつきではなく、戦略で届けるビジネスへ
売上や成約率だけでなく、ビジネスへの向き合い方そのものも変わりました。
「どんなにいいサービスを持っていても、伝わらなければ意味がない。出版プロデュースという武器があっても、それをどうターゲットに届けるかは、戦略がないとできないんですよね。やみくもに広告を打ってもダメだし、待っているだけでもダメ。戦略を立てて計画的にやることの大切さが、身に染みて分かりました」
一度作ったウェビナーは、いまも働き続けています。最近では、ウェビナーを見た法人の方から「この仕組みはどうやって作っているのか」と相談が舞い込むなど、想定していなかった層からの問い合わせも生まれているそうです。
メッセージ｜迷っているなら、まず行動を
「成長するには、やはり何かしらの覚悟が必要だと思います。なかなかブレイクスルーできずにもがいているからこそ、入ろうか悩んでいる方もいると思います。私自身は本当に入ってよかったですし、これからいろんな方に紹介したいと心から思えています。悩んでいるなら、まず行動してみることを選んでいただけたら。同じ志の仲間が増えるのを楽しみにしています」
どれだけ実力がある人でも、自分の価値を自分の言葉で語るのは難しいものです。Kさんの場合、その壁を越えて強みを言葉にできたところから、広告費 約59万円が半年で1,386万円に変わっていきました。
Kさんのように
SNSや広告で集客できない状態から、広告費約59万円で半年1,386万円を売りたい方へ
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ワンウェビナーファネル® 徳武輝彦
