飲食店から業種を変えたばかりの後発のスピ講師が、広告が怖くて日予算500円からスタート。
広告費6,000円で初成約180万円、約5ヶ月で売上909万円 を達成した、スピ講師・Kさんのリアルストーリー。
ビフォー｜リストは80人ほど。口コミ以外に、集客の手段がなかった
Kさんは、スピリチュアル講座を主宰しています。
スピリチュアル講座は、似た講座がたくさんある、ライバルの多いジャンルです。Kさんはそこへ、無名の後発として、60代で飛び込みました。
もともとは飲食店を7年経営していました。そこから業種を変え、新しい講座を始めたのが2025年です。
お客様は、知り合いからの口コミだけ。LINEのリストも80人ほどしかありませんでした。口コミだけでは、これ以上広がらないという限界を感じていました。
オンラインマルシェや3日間チャレンジにも出てみましたが、無料の集まりには、本気ではない参加者も多かったといいます。
そして、もう一つの壁が広告でした。広告を始めるのが怖く、最初は日予算500円からのスタートでした。
受講の決め手｜「この人なら寄り添ってくれる」と感じたから
ウェビナーの講座は、ほかにもいくつか見ていました。広告で何人かの講師を目にし、別の塾の先生からもウェビナーを勧められていたそうです。
ただ、その塾ではすでに150万円を払っていて、さらに300万円の追加の投資が必要でした。しかも、勧めている先生本人が、その方法で結果を出していない。それが怖かったといいます。
そんななか、Kさんが申し込んだのは徳武だけでした。決め手は、人柄が伝わり、受講生のことを思って寄り添ってくれそうだと感じたことだったそうです。
アハ体験｜商品から語るのをやめて、お客様の「心の声」を入口にした
いちばん大きく変わったのは、広告の入口です。以前は、商品や考え方の説明から入る広告でした。それを変えたことを、Kさんは7月の成果報告でこう書いています。
「現在は、ターゲットが心の中で繰り返している言葉を広告の入口にしています」
LPとウェビナーも、商品の説明を中心にするのをやめて、お客様の悩みに寄り添う内容に変えました。
徳武がこのとき返したのは、次の一言です。
「あくまで私たちのサービスって手段に過ぎないんですよね。お客様からしたら、自分の悩みが解決できるのであれば、本来はどの手段でも良いと思っているので」
商品を作った本人ほど、つい商品の話から入りたくなります。でも、お客様が先に聞きたいのは、自分の悩みの話なんですね。
Kさんが変えたのは、商品そのものではありません。伝える順番でした。
チェンジ｜添削とグルコンで、少しずつ「売れる形」に直していった
受講してからKさんが取り組んだのは、次のようなことです。
- ウェビナーのストーリーライン、「3つの原因と解決策」、LINEステップを、添削を受けながら作る
- 3月末に広告の訴求を変え、登録が増える
- 体験会を無料から有料（15,000円）に変え、本気の方だけが来る流れにする
- 整体師・セラピストなど、職業ごとに分けたLPを5種類作る
体験会を有料にしてからは、本気度の高い方が来られるようになった、とKさんは報告しています。
8月の個別コンサルのあとには、こんなお礼のメッセージも届きました。
「講座生には、先生として、教える立場でありながら、広告ではその意識が足りなかったことに気づきました」
アフター｜広告費6,000円で初成約180万円。約5ヶ月で909万円
日予算500円で12日間。広告費の合計は6,000円でした。
そこからLINE登録が10人、個別相談が1人。その1人が、いきなり180万円の講座に申し込んでくれたのが、最初の成約です。
その後も広告を少しずつ育て、7月8日の報告では、こうなっていました（Kさんご本人の報告より）。
| 広告費 | 売上 | 広告費の何倍か（ROAS） | |
|---|---|---|---|
| 累計（1月末〜7月8日） | 565,609円 | 9,090,000円 | 約16倍（1,607%） |
| 6月だけ | 109,747円 | 2,940,000円 | 約27倍（2,679%） |
8月の時点で、講座の成約は累計12人。整体師、パーソナルトレーナー、セラピスト、写真家など、すでに自分の仕事を持っている方が多く申し込んでいます。
フューチャーゴール｜全国に仲間を増やしながら旅をする
Kさんが受講を決めたときに描いていた未来は、毎月の売上を安定させること。そして、心穏やかに、やりたいことをやりたいときにできる暮らしです。
その先には、同じ講座を教えられる仲間を全国に増やし、その方たちをサポートしながら旅をする、という夢があります。
メッセージ｜後発でも、無名でも、年代が高くても
Kさんのスタートは、日予算500円でした。後発で、無名で、ライバルの多いジャンル。年齢は60代で、広告費も少額から。
特別な商品や、珍しいコンセプトがあったわけではありません。手順どおりに一つずつ直していった結果が、いまの数字です。
Kさんのように
広告費6,000円から、180万円の講座が売れる流れを作りたい方へ
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ワンウェビナーファネル® 徳武輝彦
