結論：コンサルの集客方法は、紹介・交流会、SNS、ブログ・SEO、ホームページ・ポータル、セミナー、ウェビナー、メルマガ・LINE、Web広告、出版・メディア、チラシ・DMの10個が主なものです。
ただ、全部をやる必要はありません。
どれから始めるかは「手持ちのリストがあるか」で決まります。
リストがあるなら、広告より先に1本のウェビナーを手持ちのリストに流す。
リストも時間もないなら、1日500円ほどの少額の広告から始めて、ウェビナーで個別相談まで自動でつなぎます。
コーチとして独立して2年目です。
今までは知り合いの紹介で何とか回ってきたんですが、最近は紹介が止まってきて……。
SNSもブログも少しずつやっていますが、新しい相談がほとんど来ません。
紹介が止まってから慌てて集客を探す。
コンサルやコーチの方から、いちばんよく聞くご相談です。
方法はたくさんありますが、どれから手をつけるかを先に決めると、ぐっと楽になりますよ。
こんにちは。
ワンウェビナーファネル®開発者の徳武輝彦です。
「コンサル 集客」で調べると、集客の方法を8つ、10個と並べた記事がたくさん出てきます。
でも、並べられても「で、私はどれからやればいいの？」が分からないんですよね。
この記事では、10の方法を比べたうえで、手持ちのリストの有無で「どれから始めるか」を決める判断表まで書きました。
じつは私自身も、かつてSEOのコンサルをしていたころは、年間500万円ほどしか稼げませんでした。
そこから年間1億円を売り上げられるようになったのは、集客の方法を増やしたからではありません。
「ファネル」という考え方が身について、集客から個別相談までを1本の流れで見るようになったからです。
その考え方で、コンサルの集客を順番にお話しします。
この記事の内容（目次）
この記事は「個人のコンサルタント・コーチが、自分の新規相談を取る方法」
「コンサル 集客」で調べると、集客を代行する会社の記事も出てきて混乱します。
この記事はどっちの話ですか？
個人のコンサルタント・コーチが、自分の新規の個別相談を取るための記事です。集客を誰かに頼みたい方向けの話は、10章にまとめました。
「コンサル 集客」という言葉には、2つの意味が混ざっています。
1つは、コンサルタント本人が、自分のお客様を集める話。
もう1つは、集客の支援をしてくれる「集客コンサル」を探す話です。
この記事は、前者です。
独立したコンサルタントやコーチが、紹介だけに頼らず、個別相談の予約が続く状態をどう作るか。
その順番をお話しします。
経営コンサル、起業コンサル、コーチング、カウンセリング。
「無料相談や個別相談から、数十万円以上の契約につなぐ」形のお仕事なら、どれにも当てはまります。
ここがポイントコンサルの集客は「人を集める」ことではなく「個別相談の予約が続く」ことがゴール
コンサルの集客が難しい3つの理由
お店や物を売る仕事より、コンサルの集客のほうが難しい気がします。
なぜなんでしょう？
コンサルは①形がなく目に見えない、②金額が高い、③似たサービスと比べられる、の3つが重なるからです。だから説明する場が欠かせません。
コンサルのサービスは、買う前に手に取って確かめることができません。
しかも金額は数十万円から、ときに数百万円。
そのうえ「経営コンサル」「起業コンサル」と名乗る人はたくさんいて、肩書きだけでは違いが伝わりません。
だからコンサルの集客は、「知ってもらう」だけでは足りないんです。
この人に相談したら、自分はどうなれるのか。
それを相談の前に分かってもらう場がないと、人は申し込みません。
この「説明の場」をどこに置くかが、このあとの集客方法の選び方につながっていきます。
ここがポイントコンサルは「見えない・高い・比べられる」。集客の前に、説明の場を用意する
コンサルが集客できない5つの原因
実力には自信があるんです。
なのに、どうして人が来ないんでしょう……。
多いのは、専門があれば来るという思い込み、誰の何を解決するかがぼやけている、紹介だけに頼る、方法を片っ端からやる、数字を見ない、の5つです。
| 原因 | よくある状態 | 直し方 |
|---|---|---|
| 1. 専門があれば来るという思い込み | 実績や資格を並べて待っている | 相手の「なりたい姿」から話す |
| 2. 誰の何を解決するかがぼやける | 「経営全般のご相談に」と書いている | お客様の条件（業種・売上・悩み）で絞る |
| 3. 紹介だけに頼る | 紹介が止まると相談も止まる | 続けて集められる入口を1つ持つ（5章） |
| 4. 方法を片っ端からやる | SNSもブログも交流会も中途半端 | リストの有無で1つに絞る（7章） |
| 5. 数字を見ない | 何人が見て何人が申し込んだか分からない | 5つの数字だけを見る（11章） |
なかでも見落とされやすいのが、2番目の「誰の何を解決するか」です。
「どんなご相談でもどうぞ」と書くほど、読む人は自分のための話だと思えなくなります。
プロフィールも同じで、経歴を並べるより「誰を、どんな状態から、どこまで連れていくか」を先に書くほうが伝わります。
お客様を性格ではなく条件で決めるやり方は、売れる商品コンセプトの作り方にまとめています。
もう1つは、5番目の「数字を見ない」です。
SNSを頑張っても、ブログを書いても、何人が見て何人が相談したのかが分からない。
これだと、何をやめて何を続けるかが決められないんですよね。
ここがポイント集客できない原因は、実力ではなく「伝える相手」と「見る数字」にあることが多い
コンサルの集客方法10選と比較表
コンサルの集客方法を、全部ひと目で比べたいです。
主な方法は10個です。お金がかかるか、時間がかかるか、早く結果が出るか、続けて安定するかの4つで比べると、自分に合うものが見えます。
| 方法 | お金 | 時間 | 早さ | 安定 | 向く人 |
|---|---|---|---|---|---|
| 紹介・交流会 | 少ない | 多い | 早い | ×（止まる） | 人脈がある・独立直後 |
| SNS（Instagram・X・Facebook） | 0円 | とても多い | 遅い | △ | 発信が好きで毎日続けられる |
| ブログ・SEO | 少ない | 多い | とても遅い | ○（育てば） | 1年単位で待てる |
| ホームページ・ポータル | 少〜中 | 少ない | 遅い | △ | 信頼の受け皿がほしい |
| セミナー（会場・ライブ） | 中 | 多い | ふつう | △（開く回数次第） | 話すのが得意 |
| ウェビナー（録画） | 少ない | 最初だけ多い | 早い | ○ | 説明が必要な高額商品 |
| メルマガ・LINE | 少ない | ふつう | 早い（リストがあれば） | ○ | 手持ちのリストがある |
| Web広告（メタ広告など） | あり（1日500円〜） | 少ない | 早い | ○ | リストも時間もない |
| 出版・メディア | 中〜多 | とても多い | 遅い | △ | 信頼を一段上げたい |
| チラシ・DM・FAX | 中 | ふつう | ふつう | △ | 地域・法人の決まった相手 |
表を見ると、「お金がかからない方法」は、たいてい時間がかかるのが分かりますよね。
反対に、早くて安定する方法は、少しのお金か、手持ちのリストが必要です。
そして、どの方法で集めても、最後は「説明の場」から個別相談につなぐのは同じです。
無料相談やお試しを入口にする方法もよく紹介されます。
ただ、何の説明もないまま「無料相談はこちら」と置いても、相談に来るのは様子見の人ばかりになりがちです。
だから私は、無料相談の手前に「ウェビナーで考え方を見てもらう」1段を置いています。
ここがポイント無料の方法は時間がかかり、早い方法は少しのお金かリストがいる。どれも最後は「説明の場→個別相談」
紹介・交流会は決まりやすい。でも、いずれ人がいなくなる
紹介のお客さんは、ほとんど契約してくれるんです。
紹介だけでやっていけないんでしょうか？
紹介は信頼があるので決まりやすい方法です。ただ、紹介はいずれ人がいなくなります。続けて集められる入口を、もう1つ持っておくことが大切です。
紹介や交流会から来た人は、最初から信頼があるので、決まりやすいんです。
紹介してくれた人が、もう半分「この人なら大丈夫」と伝えてくれているからです。
ところが、紹介には弱点があります。
紹介は、いずれ人がいなくなります。
知り合いの知り合いまで声をかけ終わると、新しい人が来なくなるんです。
だから、紹介が回っているうちに、続けて集められる方法を1つ持っておくことをおすすめしています。
紹介を「仕組み」にする方法もある
紹介をやめる必要はありません。
紹介で来た人が見るLPと、LINEで届く動画、そして個別相談。
この3つだけ用意しておけば、紹介してくれた人は「このページを見てみて」と送るだけになります。
私は、広告もSNSもしたくない方には、この形だけで十分とお伝えしています。
紹介をもっと仕組みにしたいなら、UTAGEのパートナー機能で、紹介してくれた人ごとにリンクを分けることもできます。
ここがポイント紹介は強い。でも止まる。止まる前に「紹介された人が見るページ」と次の入口を作る
SNS・ブログだけの集客にかかる時間
SNSとブログは無料だから、いちばん良い方法だと思っていました。
違うんですか？
お金はかかりませんが、時間がかかります。SNS集客は月約82.5時間。ブログは「待ち」の集客で、初心者だと個別相談1件まで1年かかることもあります。
SNSでの集客にかかる時間を数えると、月に約82.5時間になります。
投稿を考え、画像を作り、コメントに返す。
この時間を時給5,000円で考えると、月41万2,500円分です。
「無料」に見えて、じつは自分の時間で払っているんですよね。
しかも、SNSは同じことをやる人が増えると、集まる数が落ちます。
私の知り合いのコーチ・カウンセラーは、毎日インスタに3投稿、アメブロに1投稿を続けて、新規のリストが約100件集まり、年商は2,000万円ほどありました。
それが、同じ発信をする人が増えて、新規のリストは約20件に減り、収入は8割減ったそうです。
別のクライアントさんも、月100リスト以上集まっていたのが、月15リストになりました。
ブログは、「待ち」の集客です。
まったくの初心者がブログから個別相談を1件取るまでに、1年かかることもあります。
育てば強い入口になりますが、今月の相談を増やしたい人には向きません。
「でも、SNSで売れている人もいますよね？」
はい、います。
発信が好きで、毎日続けることが苦にならない人には、SNSは良い入口です。
ただ、発信が止まると集客も止まる形なのは変わりません。
SNSを続けるなら、SNSで集めた人を1本のウェビナーに流して、相談まで自動でつなぐ形にしておくと、投稿の数に縛られにくくなります。
毎日のインスタ投稿をやめて2か月で745万円になった講師の例は、インスタ集客に疲れた講師の事例に書いています。
ここがポイントSNSとブログは「お金の代わりに時間で払う」集客。今月の相談を増やすには向かない
どれから始める？リストの有無で決める判断表
結局、私はどれから始めればいいんでしょう？
手持ちのリスト（メール・LINEの読者や過去のお客様）があるなら、まずウェビナーを流す。リストも時間もないなら、1日500円ほどの少額の広告から始めます。
| 今の状態 | 最初にやること | 次にやること |
|---|---|---|
| 紹介で回っている | 紹介された人が見るLP＋LINEの動画＋個別相談を用意 | 紹介が止まる前に、少額の広告を試す |
| 手持ちのリストがある（メール・LINE・過去のお客様） | 1本のウェビナーを手持ちのリストに流す（8章） | 相談が取れたら、同じ流れに広告をつなぐ |
| リストも時間もない | 1日500円ほどの少額の広告から（9章） | 数字を見て、LPとウェビナーを直す |
| 発信が好きで続けられる | SNSで集めた人をウェビナーへ流す | 投稿に頼らない入口として広告も足す |
取り組む順番も決まっています。
私が受講生さんにお伝えしているのは、次の3段です。
- ウェビナーで成約率を上げる
まず、相談に来た人が申し込んでくれる形を作ります。ここが弱いまま人を集めても、断られる数が増えるだけです。 - メタ広告（Meta広告）で集客を仕組みにする
成約できる流れができたら、入口を広告で安定させます。 - 自動化して、ひとりビジネスを抜ける
ウェビナーを録画で流し、予約まで自動でつなぎます。
順番を逆にして、成約できる形がないまま広告にお金をかけるのが、いちばんもったいないパターンです。
まず説明の場（ウェビナー）を作り、それから人を流す。
この順番を守るだけで、集客のお金と時間のむだがかなり減ります。
ここがポイント方法を増やすより、順番を守る。①ウェビナーで成約 ②広告で集客 ③自動化
手持ちのリストがあるなら、広告より先にウェビナーを流す
メルマガの読者が少しいるんですが、ほとんど反応がありません。
それでも意味がありますか？
あります。手持ちのリストは、広告で新しく集めた人より反応が高いのがふつうです。広告にお金をかける前に、まず1本のウェビナーを流してみてください。
手持ちのリストに案内したときの数字は、広告とまったく違います。
広告から来た人のLP登録率は10%で合格ですが、
手持ちのリストに案内すると、登録率は47〜61%まで上がることがあります。
もともとあなたを知っている人なので、当然といえば当然なんですよね。
実例1：起業コンサルのAさん
フリーランス向け起業コンサルタントのAさんは、約1,000名のメール読者に、1本のウェビナーを流しました。
その結果、14名が個別相談に申し込み、10名が成約。
単月で1,200万円になり、半分以上が一括払いでした。
実例2：セミナーをやめた投資系のコンサル会社
年商1億円を超えていた投資系のコンサル会社は、毎回セミナーを開くのがしんどくなっていました。
そこでウェビナー型に変え、手持ちのリストにテスト配信しただけで、1,015万円。
案内から最短60分で、個別相談の予約が入る形になりました。
どちらも、新しく人を集めたわけではありません。
すでにいる読者に、説明の場を1つ用意しただけです。
「反応がないリスト」に見えても、反応する場所がなかっただけということがよくあります。
Aさんがこの流れの中で単価を30万円から120万円に上げた話は、コンサルの値上げの記事にくわしく書いています。
ここがポイント手持ちのリストは「反応しない」のではなく「反応する場所がない」だけのことが多い
リストがないなら少額の広告から
リストはほとんどありません。
広告って、何十万円もかかるイメージで怖いんですが……。
1日500円からでも始められます。日予算500円で12日間、広告費6,000円で初成約180万円になった方もいます。
実例3：日予算500円から始めたKさん
和の伝統楽器を使う講座を主宰するKさんは、広告を始めるのが怖く、日予算500円からスタートしました。
12日間で広告費6,000円。
LINE登録10名、個別相談1名、そして初成約180万円です。
大事なのは、10人の登録から1人の相談、その1人で180万円という流れです。
コンサルのように単価が高い仕事は、何百人も集めなくても成り立つんです。
くわしい始め方はKさんの少額広告の記事に、広告の設定と止める基準はメタ広告でウェビナーに集客する方法にまとめています。
広告から来た人は、紹介より決まりにくい
ここは、正直にお伝えしておきます。
紹介の人には最初から信頼がありますが、広告から来た人は、あなたのことを知りません。
だから、「自分がこの道筋を進めば、こうなれる」と見えないと申し込まないんです。
そこで、個別相談の中で今の状態から、なりたい姿までの道筋を具体的に見せます。
さらに、その道筋の考え方を、相談の前にウェビナーで見てもらっておく。
そうすると、相談の場は「説得する場」ではなく「確かめる場」になります。
法人向けのコンサルなら、ウェビナーは60分前後
経営者や会社向けのコンサルでは、動画の長さにも気をつけます。
15〜30分の短い動画だと、「ちょっとしたノウハウ」として受け取られ、相談が0件だったことがあります。
法人向けなら60分前後で、考え方から進め方までをしっかり話すほうが、相談につながります。
ここがポイントリストがないなら1日500円から。広告の人には「道筋」を見せてから相談に来てもらう
集客を代行・支援に頼む前に確かめること
自分でやる時間がないので、集客を代行してくれる会社に頼もうかとも思っています。
頼む前に、何を任せて何を自分でやるかを分けておきましょう。商品の言葉と個別相談は、人任せにしにくい所です。
集客の代行や支援を頼むこと自体は、悪いことではありません。
ただ、頼む前に「どこを任せるか」を決めておかないと、お金だけかかって相談が増えない、ということになりがちです。
| 任せやすい所 | 自分で持っておきたい所 |
|---|---|
| 広告の入稿・画像づくりの作業 | 誰の何を解決するか（商品の言葉） |
| LPやページの組み立て | ウェビナーで話す中身 |
| 配信の設定 | 個別相談 |
| 数字の集計 | 数字を見て、何を直すかの判断 |
とくに、商品の言葉とウェビナーの中身は、あなたにしか話せない所です。
ここまで丸ごと任せると、どこが悪いのか自分で分からなくなります。
頼む場合でも、5つの数字（11章）を毎週見せてもらう約束をしておくと安心です。
UTAGEでの仕組みづくりを自分でやるか頼むかの分かれ目は、UTAGEの構築代行に頼む前ににまとめています。
ここがポイント作業は任せてもいい。でも「言葉」と「判断」は手放さない
個人コンサルの集客で見る数字
数字を見ろと言われても、何を見ればいいのか分かりません。
広告のクリック率1%以上、LP登録率10%（手持ちのリストなら47〜61%）、個別相談の予約率は個人向けで10〜15%、法人向けで7%が目安です。
| 見る場所 | 数字 | 目安 |
|---|---|---|
| 広告 | クリック率 | 1%以上 |
| LP | 登録率 | 広告なら10%で合格／手持ちのリストなら47〜61%になることも |
| ウェビナー | 視聴率 | 最後まで見る人の割合を見る |
| メール・LINE | 個別相談の予約率 | 個人向け（BtoC）10〜15%／法人向け（BtoB）7% |
| 個別相談 | 成約率 | 断られた理由を録画で見て直す |
5つの数字を並べて見ると、どこで人が止まっているかが分かります。
クリック率は良いのに登録が少ないならLP。
登録は多いのに予約が少ないなら、ウェビナーかメール・LINE。
こうして悪い1か所だけを直すのが、いちばん早い改善です。
登録から2時間以内に、62%が予約する
もう1つ知っておいてほしい数字があります。
ウェビナーを見て個別相談を予約した人を調べると、登録から予約までの平均は約25時間でした。
そして、当日のうちに79.3%、2時間以内に62%が予約しています。
つまり、興味が一番高いのは登録した直後です。
登録してすぐウェビナーを見てもらい、見終わったらすぐ予約できる。
この流れがあるかどうかで、相談の数は大きく変わります。
5つの数字の直し方はファネルの改善は5つの数字だけ見ればいいに、成約率の上げ方は個別相談の成約率を上げる方法にまとめています。
ここがポイント見る数字は5つだけ。そして予約の6割は登録から2時間以内に入る
コーチ・カウンセラーの集客も同じ？違うところ
私はコンサルというより、コーチです。
コーチやカウンセラーの集客も同じでいいんですか？
流れは同じです。違うのは、相手（個人か会社か）、単価、そして使う言葉の3つです。とくに言葉は、相手に合わせて変えます。
| コンサル（法人・経営者向け） | コーチ・カウンセラー（個人向け） | |
|---|---|---|
| 相手 | 経営者・会社 | 個人 |
| 決め手 | 理屈が通っているか | 自分がこうなれるイメージが持てるか |
| ウェビナー | 60分前後で考え方まで | 気持ちに寄りそう話と道筋 |
| 予約率の目安 | 7% | 10〜15% |
| 言葉 | 売上・利益・時間など数字 | 悩みとなりたい姿 |
流れそのもの、つまり入口→LP→ウェビナー→個別相談は変わりません。
変わるのは、誰に向けて、どんな言葉で話すかです。
たとえば、スピリチュアル講座を主宰するIさんは、世界観を表す言葉を外したLPのほうが、男性経営者の登録率が高くなりました。
同じ講座でも、相手が変われば届く言葉が変わるんです。
また、コーチの方は単価を低くしすぎていることもあります。
スピリチュアル系コーチのFさんは、55万円・88万円・150万円の3つのコースを並べたところ、88万円と150万円ばかりが選ばれました。
単価の考え方は、高額商品の売り方も参考にしてください。
セラピスト・スピリチュアル分野の集客は、リスト0のセラピストOさんの記事にまとめています。
ここがポイントコンサルもコーチも流れは同じ。変えるのは「相手に届く言葉」
よくある質問
Q. コンサルの集客方法には、どんなものがありますか？
A. 紹介・交流会、SNS、ブログ・SEO、ホームページ・ポータル、セミナー、ウェビナー、メルマガ・LINE、Web広告、出版・メディア、チラシ・DMの10個が主なものです。
どれから始めるかは、手持ちのリストがあるかで決めます。
Q. コンサルが集客できない原因は何ですか？
A. 専門があれば来るという思い込み、誰の何を解決するかがぼやけている、紹介だけに頼る、方法を片っ端からやる、数字を見ない、の5つが多いです。
Q. 無料でできるコンサルの集客はありますか？
A. 紹介・交流会、SNS、ブログはお金をかけずに始められます。
ただ、SNS集客は月約82.5時間かかり、ブログは初心者だと個別相談1件まで1年かかることもあります。
お金の代わりに時間で払う方法だと考えてください。
Q. 紹介だけでやっていけますか？
A. 紹介は信頼があって決まりやすい方法ですが、いずれ人がいなくなります。
紹介が回っているうちに、続けて集められる入口を1つ持っておくことをおすすめします。
Q. SNSとブログ、どちらを先にやるべきですか？
A. 今月の相談を増やしたいなら、どちらも先にはおすすめしません。
手持ちのリストがあればウェビナーを流し、なければ少額の広告から始めるほうが早く結果が出ます。
発信が好きで続けられるなら、SNSで集めた人をウェビナーにつなぐ形にします。
Q. 広告はいくらから始められますか？
A. 1日500円からでも始められます。
和の伝統楽器を使う講座のKさんは、日予算500円・12日間・広告費6,000円で初成約180万円になりました。
Q. 経営コンサルや法人向けでも、ウェビナーで決まりますか？
A. 決まります。
ただし法人向けは、15〜30分の短い動画だと「ちょっとしたノウハウ」と受け取られやすいので、60分前後で考え方から進め方まで話します。
個別相談の予約率は7%が目安です。
Q. 個人コンサルの集客では、どんな数字を見ればいいですか？
A. 広告のクリック率（1%以上）、LP登録率（広告なら10%）、ウェビナーの視聴率、個別相談の予約率（個人向け10〜15%・法人向け7%）、成約率の5つです。
まとめ
- コンサルの集客のゴールは、人を集めることではなく個別相談の予約が続くこと
- コンサルは「見えない・高い・比べられる」。集客の前に説明の場（ウェビナー）を用意する
- 集客方法は10個。無料の方法は時間がかかり、早い方法は少しのお金かリストがいる
- 紹介は決まりやすいが、いずれ止まる。止まる前に次の入口を持つ
- SNS集客は月約82.5時間。ブログは個別相談1件まで1年かかることも
- 手持ちのリストがあるなら、広告より先にウェビナーを流す（約1,000人→相談14人→成約10人）
- リストがないなら1日500円の広告から（広告費6,000円→初成約180万円）
- 見る数字は5つ。予約の62%は登録から2時間以内
私にもメルマガの読者が少しいるので、まずはそこにウェビナーを流してみます！
勉強になりました。次は何を読めばいいですか？
いい一歩だと思います。
集客の入口全体の比べ方、少額の広告の始め方、そして相談で断られない準備を、順番にどうぞ。
ウェビナーに人を集める方法を、もっとくわしく比べたいなら。15の方法の比較表と、手持ちリストへの案内の数字はこちら。
ウェビナー集客の方法15選
個人でも始められる集め方と、見るべき数字。
記事を見る →
リストがなくて、まず少額の広告から始めたいなら。日予算500円・広告費6,000円で初成約180万円になった順番はこちら。
日予算500円から始めたKさんは、なぜ広告費6,000円で初成約180万円をとれたのか
少額の広告で「最初の1件」を取る順番。
記事を見る →
相談には来るのに「考えます」で終わってしまうなら。必ず出る5つの断り文句と、相談の前に消しておく方法はこちら。
個別相談・セミナーの断り文句と切り返し
必ず出る5つと、相談の前に消しておく方法。
記事を見る →無料で視聴できます
紹介に頼らず、1本のウェビナーから個別相談が入る流れを見る
この記事では、コンサルの集客を「どれから始めるか」で整理しました。
登録した人がウェビナーを見て、その日のうちに個別相談を予約するまでの流れを、実際の形でご覧ください。
手持ちのリストに流すときも、広告で集めるときも、同じ流れが使えます。
※本記事にはアフィリエイトリンク（PR）が含まれます。リンク経由でご契約いただくと、運営者に紹介料が支払われることがあります。
※料金や条件は変わることがあるので、各社でたしかめてください。
※会話に登場する「はじめさん」は、説明のための架空の人物です。
